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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展认真举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探讨新期间、新汽车的淘气与立异。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销业绩部用户探讨部部长洪伟伟。
中枢辅导：洪伟伟示意，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，应许追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的奏效源于计谋和居品的双重布局，eπ007和eπ008是销量的撑执。东风奕派背靠东风集团，领有本事和资源上风，繁密居品基于量子架构孵化，裁汰了斥地周期。东风奕派畴昔将有更多本事和居品发布，以应许主流商场的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友群众好，迎吸收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销业绩部用户探讨部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们群众好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。群众皆知谈eπ008的六座版，它标签明显，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国群众庭出行的黄金圭臬。
这次的五座版也很有劝诱力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、应许本人小爱好，如垂钓、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的居品管制决策，稍后我会认真先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派看成一个年青品牌，依然末端了销量联接的正增长，月销量淘气1万台，在细分商场站稳了脚跟。您合计这一年来，东风奕派奏效的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是计谋和居品的双重布局。eπ007和eπ008是销量的撑执，但它们濒临的商场情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款居品，需要明晰的品牌定位和明显的居品标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量进展，是评判燃油车品牌的关键。在搭伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车皆是品牌确住持车型。在新动力期间，首款居品对品牌力的体现依然关键，是以B级轿车畛域至关蹙迫。咱们的eπ007面对的即是这个竞争极为热烈的细分畛域，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为蹙迫。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的请托弧线执续攀升，这意味着咱们在这个细分畛域取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回来合计，在这个竞争热烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得成功，必须依靠简直的实力。而我所判辨的“真措施”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要颜面。很沸腾咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点贪图大奖，得到行家和好意思学角度的招供。更令东谈主爽脆的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和真实车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有行家细则，又有老匹夫的口碑撑执。但仅外不雅颜面不够，颜面只是第一印象，购车后的驾驶体验更关键。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、惬意性和操控性条款高。幸运的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事进展优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化效果显耀，这些上风皆让咱们的eπ007受益。而底盘调教本事需长期积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上进展出色，赢得了铺张者的平凡招供。
临了，车要好值。铺张者购车时对配置条款渐高，相似价钱下但愿车辆配置既全又好。为此，咱们为铺张者提供了eπ007这款“样样皆有、样样皆好”的居品，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，末端了更多车辆自界说功能。这么集颜面、好开、好值等上风于寂然的eπ007赢得了细分商场铺张者的意思意思。
eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是原原本本的红海商场，即便如斯，咱们仍采用不进则退。因为咱们要占据品牌高地，要让群众招供咱们是以一种坚忍的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场瞻念察力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地愚弄居品去投合铺张者需求。可以说，eπ008草创性地发掘出了一个极具后劲的商场，并奏效将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国群众庭出行的黄金圭臬，商场照实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度鼓吹，咱们可以发现，外侨二代与原住民超越家东谈主居住在吞并城市，致使吞并小区的自得日益增加。这种情况下，群众庭共同出行的情况也越来越广阔。以往商场上，不管是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱罗致度这几个方面，皆很难给出令东谈主满足的管制决策。而eπ008的出现，恰能应许繁密群众庭刚需的出行需求。
这一奏效并非只怕，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时辰。而一款车能够奏效推出，一定是基于对商场的长远瞻念察，咱们找到了很好的居品切入点，应许了主义东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是奏效的。
这大概还有另一层意思意思意思意思，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在擢升价钱区间时，往往繁重重重。昔时，搭伙车想要占据18万价钱区间的商场皆并非易事，对于自主品牌，罕见是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
但本色上，咱们居品的平均成交价钱跨越了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量看成撑执，这标明咱们的品牌力和居品力皆得到了铺张者的招供，也让咱们倍感沸腾。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们何如判辨“东风奕派速率”呢？它背后的撑执要素是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到平凡暖热，咱们品牌成长速率对行业和铺张者来说照实很快。可从三个层面判辨：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款居品认真上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长过程，八个月内达到此销量特地不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，居品层面：不管是eπ007方位的中大型新动力轿车商场，照旧eπ008方位的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们皆能在细分商场中名次前三，新品牌新址品在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其特殊意思意思意思意思，这需要赢得更多经销商投资东谈主的招供。而这种招供的基础在于品牌和居品，一方面要具备招商才调，另一方面要有坚忍的培养才调。法例咫尺，咱们依然有390家销量门店，从店面建设速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面皆能很好的讲明了“奕派速率”，追根穷源，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了多数的支执。这种支执还体咫尺本事、资源的供给，包括供应链才和谐东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面教训丰富，知谈何如应许铺张者无情需求。咱们好多居品皆是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的斥地周期裁汰到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀本事，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆肖似神经荟萃功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的教训也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车特地繁重，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复计划、调试、测试，而咱们领有55年造车教训，这一切皆成为了咱们打造出色的汽车居品、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的奥妙构念念。这并非是咱们的片面见解，而是基于抵铺张者偏好的互动模式和渠谈的瞻念察。从岁首驱动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等步履中，通过多数靠拢铺张者喜好的渠谈和相通模式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新无邪的神态来展现居品。举例在强调安全性能时，其他车企可能采用摔车或撞车的模式，而咱们则采用了飞跃海平面这种更优雅的模式。这种模式让铺张者感受到，正本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为居品提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场进展存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的主义发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的主义客户群体存在各别。如前边所述，eπ008六座版“536”标签应许的是中国群众庭出行需求，举例家庭成员居住在吞并城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和惬意空间而打造的，这次五座版进行了多数精致化升级，和六座版的内饰和交互感填塞不同，五座版更显奢侈，同期在二排空间利用方面有着好多独有贪图。
这次五座版的居品特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有特殊含义。“3”代表三张床，其结构独有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了广宽的空间。
第一张床是将二排座椅填塞放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分广宽。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座腾飞，也可以四六腾飞。腿托腾飞后会酿成一个肖似方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的想象空间。
第三张床是将第一滑副驾座椅填塞放和睦二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以目田温暖地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东谈主向往。
连系两间房的贪图场景来看，这款车相宜有小追求、小爱好的东谈主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以遗弃自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个移动户外露营房一样。
这么的贪图让eπ008五座版不单是是一种交通器用，更成为了一种生计模式的载体。它能够应许用户在自在文娱时的千般化需求，为每一次出行皆增添独有的色和谐乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些居品策动呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要宏大的居品矩阵来撑执。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于本事、居品以及计谋配搭伙源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的联想，群众可以沿途期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。